【普洱市工商联】“青蓝接力 珠商访谈” 之对话董凡主席杰出内容回首
颁布功夫：2024-05-25
5月24日 ，由普洱市工商联（总商会）主办的品牌系列活动——“青蓝接力 珠商访谈”第七期活动在pg国际进行。
至于后来选择了血液净化这条路路 ，是由于我在丽珠从事了十年的销售工作 ，从销售员、处事处经理、再到销售部经理 ，最后担任了一个二级子公司的总经理 ，这家公司是丽珠医用生物资料公司 ，一个做医疗器械的100多人的幼厂 ，这就是pg国际的前身 ，由于市场不景气 ，公司吃亏即将被母公司剥离。其时我29岁任厂长 ，发起60名员工共同出资买下资料厂 ，持股创业 ，大部门人险些掏出了全数身家。彼时 ，资料厂的主营产品是医用手术缝线、树脂绷带和漱口水 ，血液灌流器产品还处于“试字号”医疗器械阶段。之所以选择这个技术尚未成熟 ，在国内又暂无市场的“试字号”产品作为未来的主营方向 ，是由于我们其时就很看好医疗器械在中国市场的发展远景 ，西方蓬勃国度使用量已靠近于1:1 ，中国还有差距 ，未来有辽阔的市场使用空间。同时也是基于国产代替进口的国度需要 ，在高质高端的医疗器械方向上 ，中国对进口的依赖超过一半以上 ，所以我们刻意在这个方向押上资金、功夫、青春拼一把。
我其时做了一个很艰巨的决定 ，就是单独一人去德国参与世界最大的杜塞尔多夫医疗器械展览会。2万多元的差旅费对其时的企业而言是一项巨大的开支 ，为此还要专门召开董事会进行表决。在这样的逆境下 ，我只身一人用“蹩脚的英语”闯展览会 ，加上手势 ，用三天功夫走遍二十几个展馆的每一个展位 ，把整个医疗器械行业细细地梳理了一遍。通过这次实地调查 ，确定了做血液灌流这个方向是正确的。
我们公司此刻有六大类产品 ，用在肾病、肝病、脓毒症、中毒、风湿免疫疾病等各个领域 ，同时 ，我们还在研发多种将要上市的新型血液灌溉器材 ，譬喻说对血脂的吸拥戴病毒吸附 ，好比对乙肝病毒、艾滋病病毒进行吸附等。固然血液灌流是个细分赛路 ，但也有足够多的事件让我们忙活的 ，并且几十年可能都忙不完。
第二点 ，我们当然也在做延长和扩大 ，pg国际20多年市场启发的过程险些与中国每一家中大型医院都成立了优良的合作关系 ，客户集中在肾内科 ，而近几年又开发了沉症肝病的习染科、脓毒症的ICU。
pg国际的准则是 ，萦绕客户需要展启发展。所以萦绕这几个科开发血液灌流器以表的产品 ，例如 ，我们开发了尿毒症的专项药品 ，pg国际金湾的药厂今年四时度第一个产品将上市；我们开发了肾病病人的营养食品；为了支持尿毒症的医治用度 ，开发了病人的贸易医疗保险。萦绕pg国际用户 ，把产品做全做丰硕 ，此刻我们已经不只是灌流器了 ，pg国际透析器、血浆分离器 ，这些产品均已上市。
pg国际是中国血液净化产业链最全的企业 ，为医院提供血液净化的全面解决规划。延长和扩大是必须的 ，但是我们相对还是比力审慎 ，萦绕一个客户主线 ，盯住客户在哪里 ，满足他的健康需要。
pg国际的确还没有打进美国 ，有个特殊的原因。10年前我们就启动FDA认证 ，但是 FDA认证是美国做派 ，必要pg国际把全流程无死角的技术奥秘掰开了 ，揉碎了展露出来 ，而pg国际的技术是全世界原研初创的 ，这样不利于我们维持竞争力。但是欧盟的CE认证 ，是被更多国度所认可的医疗器械产品的国际认证 ，它能够允许你占有一个技术包 ，这样有利于我们国产原创技术的保密 ，所以pg国际是走了欧盟认证 ，而没有走FDA认证这条路。这也就意味着我们临时不能进入美国市场。不外此刻反观也挺好 ，由于美国动不动挥动起它长臂管辖的大棒 ，我们就让美国人临时用不到pg国际的好产品 ，让他们多遗憾几年。